大小姐把楚凡拉回房间里的沙发上坐下，自己又跑到客厅外沏了壶茶端进来，然后她坐在楚凡的身旁，问道：“小楚，我早想
空带你去蓝景楼盘哪儿看一看了，上次听了你说有关楼市的问题后就想单独专门跟你探讨这方面的问题了。”“大小姐，其实我昨天，呃，不对，现在已经过了午夜十二点，应该算是前天了，我前天去了你们公司蓝景楼盘位于富丽大厦的售楼中心，了解了有关情况，从中我也发现了一些问题，也正想要跟大小姐商谈一下。”楚凡说道。
大小姐闻言后心中一喜，说道：“好呀，你把你想法说说吧。”
“我去了富丽大厦看了蓝景楼盘的销售点以及其他楼盘的销售点，发觉各处楼盘的销售情况都差不多，基本上是参观的人多但是成
销售的楼房少，这是为何？”楚凡顿了顿，问道。大小姐闻言后一双秋水般的眸子看向楚凡，眼中的神色在暗示楚凡继续讲下去。
“如果说哦市民们不愿意买楼那么他们为何要去售楼中心看楼呢？而且还乐此不疲，天天还是那么多人去看楼，这是何故？”楚凡
向大小姐那双清澈如水的眼睛，一字一顿的说道：“那是因为这些市民都是在持观望态度！”“他们在一天天的观望着楼市的变化情况，观望着哪一家房地产公司的楼价再
低，等到他们认为楼价已经低到符合他们心中定义的标准之后他们就出手买楼了。”楚凡说道。“可是如今楼价已经不能再低，而且，说不定楼价会逐渐回暖，迅速高涨起来。”大小姐沉
说道。“对！”楚凡一拍大腿，应声说道。
“怎么个对法呢？如果说楼价涨高了那么这些市民岂不是更不会买房了吗？”大小姐诧声问道。
“所以说现在就是销售楼盘的最佳时机，这时候哪一家开发商出手快，就能抢先占有市场，从而赢得市场！”楚凡沉声说道。
大小姐若有所思。她颔首说道：“小楚。你能详细说说吗？怎么样才能占有市场？”
“大小姐。现在我们要做地就是要全方面全范围地发布广告。一定要快。要迅速。要在第一时间内传播到整个京城。特别是蓝景楼盘所在地西部地区！”楚凡说道兴头上。因此继续说道：“发布广告发布信息地目地就是要让现在想要买房但是却持观望态度地市民们造成一种楼价即将上涨地紧迫感。这些市民有了这种紧迫感之后肯定会纷纷买房。他们总不会等到楼价上涨地时候再买吧？”
“可问题是。经过金融危机地洗礼之后全国各地地楼价都一跌再跌。这时候散布消息说楼价即将上涨。你认为市民们会相信吗？”大小姐疑声问道。
“这就需要散布消息地手段与技巧了。而且。这楼市上涨地消息绝非虚假。不出一个月。楼市保证回暖。金融危机虽说对各国地楼市造成不小地影响。对我国也有一定影响。但是这种影响是短暂地。楼市势必会反弹上涨。而且马上来临！”楚凡一口肯定地说道。
大小姐点了点头。楼市回暖这个问题公司里地智囊团已经分析过。分析地结果与楚凡如出一辙。也是认为近期内楼价会上涨。但是还是有着一个问题困扰着大小姐。就是怎么把楼价即将上涨这个消息散发出去。并且让市民相信呢？
“就像你说地。现在是售楼地最佳时机。可是我还是没有什么好地售楼方法。而且。怎么把楼价即将上涨地这个消息发布出去。并且让市民相信。从而对他们造成一定地紧迫感呢？”大小姐提出了心中地疑惑。
“价格！”楚凡淡淡说了两个字。
“价格？”大小姐似乎有点不解。
“我了解到目前蓝景楼盘每平方米14000元，那么在铺天盖地地广告中可以把蓝景楼盘的价格提到每平方米15000元，并且还要作出醒目对比。昨
楼价14000平方米，今楼价15000平方米，那么明天呢？我想，市民都会自己去想吧？”楚凡语气淡然的说道。大小姐闻言后眉头一皱，说道：“14000每立方米都没人买房，如果楼价再涨一千，还会有人买吗？”
“只要广告中能够让市民觉得物有所值那么肯定会有人买，而且还很多！我考察了蓝景楼盘项目，在蓝景楼盘的开发设计。四周环境中。14000每立方米这个价格仅仅是一个保底价格，只能保住不亏本。但是不能盈利。或许有些市民觉得****之间蓝景楼盘价格从14000元每平方米涨到15000元每平方米有点接受不了，那么我们可以做一些让他们可以接受的事。”楚凡沉声说道。
大小姐越听越有兴趣，她连忙问道：“比方说什么事呢？”
“第一，蓝景楼盘的宣传手册一定要大改，新的宣传手册上以蓝景楼盘中建筑、自然与人之和谐为主题，围绕规划设计与环境内与外结合，建筑与环境结合、环境与功能结合、观赏
与实用结合、环境与人化结合为五大原则作为主要宣传内容。突出蓝景楼盘园中有园，景外有景的特点，而且蓝景建筑南北均为水面环绕，形成水中楼阁的特色等等，这些招牌一定要打出来，现代人住房不仅仅是住房而已还要住环境；第二，将现在蓝景楼盘60万首付月支付7000元改为40万首付月支付9000元，尽量多点付款方式，按揭付款，银行贷款等等均可；第三，这点很重要，我看蓝景楼盘内没有一所幼儿园，而蓝景楼盘离附近最近地幼儿园都需要一个小时的车程，算是较远的，这么一来一些有小孩而且夫
俩都是白领的上班族就有顾虑了，如果说蓝景小区内有一所高级别的幼儿园，那么有小孩的夫就可以把孩子托付在小区里的幼儿园内，那么孩子的父母也就安心了。”楚凡喝了口茶，继续说道：“开发商跟买主之间是互动的，你多为买主着想那么就越能打动买主地诚心！”“小楚，你说得很好，我已经把你说的大体内容记在本本上了！”大小姐大腿上放着一台苹果笔记本，说道。
“还有，我建议售楼中心该设在蓝景小区内，售楼中心一定要建得美观大方，富丽堂皇，售楼中心的建设速度要快，就算是两倍的钱也要，也要在三天内建好并且装修完毕！”楚凡眼中
光闪动，继续说道：“蓝景楼盘无论是从设计规划还是周边环境上考虑，都是上好楼盘，售楼中心直接设在小区那么可以方便市民看楼，目的是要让市民觉得物有所值，觉得如此楼盘的开价15000平方米值，超值！”“这个意见也很好，我也正想这个问题呢，至于在蓝景小区内建立个售楼中心不难，可直接把现有的蓝景小区活动厅进行一番改装便可。”大小姐说道。“那就好，新的售楼中心建成之后，公司内可以提供免费到达售楼中心的班车，尽可能增加多一点人
化地服务，我想，凭借国景公司这个招牌要把蓝景楼盘全部销售出去并不难！”楚凡肯定说道。“小楚，你所一一分析地问题真是太好了，想法也很到位全面，听了你的谈话我有种茅
顿开地感觉，那么这个蓝景楼盘的销售实际操作你愿意在身边帮助我吗？”大小姐眨巴着大眼睛，问道。楚凡看着大小姐那闭月羞花绝美万分的玉脸，说道：“大小姐身边那么多出谋划策的人，我只怕大小姐用不上我呢。”
“我身边那些人算什么呀，要真是那么厉害也不知两个月来蓝景楼盘才销售一百多套，真是气死人了！”大小姐说着一双秋水般的眸子又使劲盯着楚凡看，说道：“小楚，你难道不愿意帮我吗？”
“愿意，愿意，难道大小姐不明白我的心意吗？”楚凡看着大小姐那幽怨的目光，只觉得自己的心都要碎了！
“哼，你的心意不说出来谁知道啊？”大小姐哼了声，不过随即脸上便绽放出绝美的笑容。楚凡怔了怔，大小姐这话似乎另有深意，让人听了总感觉有点…那个，哎，说不清楚！
楚凡干脆不再，看着大小姐的笑，楚凡心中涌起阵阵暖意，他暗暗决定，以后一定要大小姐笑着，永永远远都这么美丽的笑下去！
夜已深，楚凡与大小姐孤男寡女共处一室，而且还是在大小姐的房间，这不免让人感到不可思议，如果让二小姐或是湄姨见到这一情况的话应该会很惊诧吧？
但是此刻的楚凡与大小姐却是无拘无束的谈着，时不时发出会心的微笑，这一切看上去温馨极了，温馨得让人不忍去打搅！
就让楚凡与大小姐享受着静谧的夜晚吧！