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第250章 全国市场
 第250章 全国市场

 高远是在快要12点了才返回的寝室。

 石燕当然也挽留了高远,而高远也并不是第一次在石燕家中过夜了,但今天他依旧还是坚持回到寝室去睡。

 石燕又说明天让高远随她一起去医院看看石教授,高远倒是也很想去,不过鉴于这两天的事情太多,便只是说:“明天我恐怕不能跟你一起去看石教授,我还有些很重要的事情要做,你帮我跟石教授说一声对不起啊。”

 “还用说什么对不起,”石燕笑了笑说:“没关系,你有事就先忙你的事,反正我爸爸的病情现在已经快好了,以后你们有的是时间见面,也不差这一天。”

 于是高远便告辞离开了石燕家。

 如果此时是开学的时候,那都已经12点了,寝室早就已经封锁楼门并熄了灯,不过此时是假期,看守楼门的宿管科老师也早都放假了,因此学校内也没有了这些限制。

 宿舍楼门随时都可以出入,而且此时高远的宿舍里也都亮着灯,寝室内的几个兄弟也并没有入睡,反而是正在谈的热络。

 “你们在聊什么?”高远进屋之后问。

 “我们在讨论讨论,怎么样把全国市场给建立起来。”陈卓钊回答说。

 高远也来了兴趣:“那你们讨论出了什么结果没有?”

 三人都摇了摇头,赵大宽说:“现在还没讨论出个所以然来,陈卓钊和胡锐他们俩各有一个办法,可现在也没定下来,究竟有什么办法更好。”

 “哦?都是什么办法?说来听听。”高远笑着问。

 胡锐首先说出了他的办法,道:“我觉得咱们现在在京城的业务量最大,这个就是咱们的根基,咱们应该在这个根基上求发展,高远你说对不对?”

 “这个是肯定的啊,那然后呢?”高远又问。

 “另外咱们的人手也比较少啊,虽然现在有一百多人了,可要扩展市场,所需要的人手也需要慢慢增加,所以我的看法咱们就以京城为圆心,先把咱们的红酒卖到京城附近的县市去,慢慢地拓展半径,这样总有一天能把咱们的红酒卖到全国各地去。”

 说完之后,胡锐又问:“高远,你觉得我的这个办法怎么样?”

 “嗯,好的啊,中规中矩,”高远略略评价之后,又问陈卓钊说:“那你的办法呢?”

 “胡锐这个办法是面的拓展,不过我的办法是点的拓展。”陈卓钊解释说:“要我说就是直接在全国来选几个大城市,每个城市设立一个办事处,由办事处来负责这个地区的销售,至于周边的县市啊,根本就不用再去开拓了。”

 “我靠,你这个办法不行,比如说吧,你要是选了上海,难道我们的业务员还得跑到上海去啊?你也不是不知道咱们的业务员可还都是学生呢,根本不可能这样长期出差。”

 这点的确是个关键,陈卓钊也没想出好的解决办法,看陈卓钊哑口无言了,胡锐又说:“就算你在那个城市招人来给咱们打工,可是咱们不也得去招聘不是,而且你又不能直接招了人就什么也不管了,总要有个人驻守在那里吧,这些都是解决不了的问题。”

 “这么一说,我也觉得胡说的办法好些,”赵大宽也跟着说:“咱们如果以京城为圆心,慢慢地扩展半径,虽然慢一点,可咱们能够扩展一个地区的市场,就在当地招募些业务员,这样以后就有一个金字塔似地营销系统了。”

 陈卓钊又说:“可是京城周边都是一些县市,而且就算以市来说,也就一个天津比较大,剩下的都是些二线城市,这样以来我们红酒的销售量会大规模下降的。”

 “为什么销售量会下降?”胡锐有些不信。

 “你想啊,咱们新研发出这个品牌的红酒,市场定位是属于中高端的,而另外还有些国外知名酒庄的红酒,虽然现在剩下的都是几千块一瓶的哪几种了,可就算是这样和市场上其他种类的红酒相比也是属于中高端的,到小地方卖不出去啊。”

 “怎么可能,你肯定是杞人忧天了,”胡锐说:“你知不知道什么才叫好的业务员,好的业务员能向和尚推销木梳,更何况是推销红酒呢。”

 胡锐说的向和尚推销木梳可是现在很出名的营销案例,说的是有三个人去给和尚卖木梳,可和尚没有头发啊,要木梳何用?于是第一个人去了铩羽而归;第二个人想了个好办法,对和尚说可以买些木梳放在庙前,以供游客梳理,于是和尚买了十把;而第三个人对和尚说,可以将木梳当做小礼物赠送给游客,于是和尚买了一千把,以此来说不同的营销术会带来不同的结果。

 胡锐又说:“再说了,现在国家都富裕了,就算是农民也有很强的购买力,我觉得肯定没问题。”

 陈卓钊也拿不定主意,看了看高远:“你有没有什么好建议?”

 高远觉得胡锐肯定是最近一段时间读了很多销售的书籍给读傻了,说:“向和尚推销木梳那纯粹是扯淡的,那都是一群无所事事的人闲着无聊,出来的虚假案例罢了。”

 胡锐不服:“怎么会是扯淡呢?我觉得说的很有道理啊。”

 高远笑了笑说:“那我问你,先别说聪明不聪明了,我只说一个正常的业务员,他是会选择到闹市中去卖梳子,还是会选择到深山古刹中去卖梳子?”

 “呃…”胡锐沉半天,但最后还是说:“我想还是会去闹市中卖梳子吧。”

 “这就是了,闹市中人人都可能成为潜在的消费者,我想只要这个卖梳子的人不傻,就不可能放着闹市那么大的市场不做,而去深山古刹中做和尚的市场。”高远总结说:“所以说营销的目的,并不是向不可能需要的人推销出去产品,而是想需要的人,推销出去更多的产品,这才是王道嘛。”

 “就是就是,”陈卓钊说:“就算给和尚卖出去了一千把梳子有什么了不起啊,有这个时间和精力,在闹市里你能卖出去一万把。”

 胡锐语诘,可仔细想了想,的确是这个道理。

 “这么说你是赞成陈卓钊的方法咯?”胡锐问。

 高远点了点头:“我的确赞成他的办法。”

 “可销售体系怎么办呢?金字塔式的销售体系不好么?”

 高远笑了笑说:“你的面式拓展市场的方法有这种体系,可点式拓展市场的办法也有另一种办法啊,我们没必要建立成金字塔式的销售系统,完全可以建立成一种网络式的,这样会更有效率。”

 “对,我们可以在全国建立一个这样的网络式销售系统。”陈卓钊拍着桌子赞同。

 “可业务员的问题你们怎么解决啊?毕竟咱们现在手底下的业务员,不可能出差到其他城市去什么办事处啊。”

 “要就要大一点,干嘛要什么办事处啊?”

 “那什么?”陈卓钊奇怪地问。

 “要分公司!”

 高远的话把其他人都吓了一跳,他们的确没想过这么快就有分公司了,高远又继续说:“业务员的问题也好解决,现在咱们远大卓锐的员工都是在校学生,那咱们全国来说也可以继续这种模式啊,毕竟全国无论哪个城市,都必然是有高等学府的。”

 陈卓钊感觉眼前一亮:“你是说咱们在不同的大学里招人手?”

 “对,就地取材,就地成立分公司,我想每个大学都会有很多学生想要创业的,也有很多学生需要工作的。”

 胡锐还有疑问,说:“可就算招到人容易,那我们也没人去带他们跑业务啊。”

 高远笑了笑说:“你们跑业务的时候,有人带你们么?”

 胡锐一愣,摇了摇头,还真没有,他们跑业务的时候一切都是空白,都是从零开始的。

 “那就是了,你不要以为别人会比你笨,其实每个人都是很聪明的,就放开手让他们自己去跑。”

 “可是这样的话,我们怎么对分公司进行管理呢?”

 “除了供货以外,我们什么也不用管。”

 “什么也不管?”三人都是一惊。

 “当然,就比如说你们自己吧,到现在为止,你们有什么办公场所么?”

 “呃…办公场所还不就是咱们寝室了。”赵大宽说。

 “就是啊,你们有寝室,别的大学生也有寝室啊,他们能卖掉多少看他们的本事,卖掉多少给他们多少提成而已,我们除了供货以外,还需要管什么呢?”

 高远一摊手,随后又说:“就算要管,也不用咱们亲自管,咱们可以在这些学生中,选一个销售业绩好的,提拔他当地区总经理,让他来代替我们督促其他的业务员;如果他工作的不行,那我们就把他炒掉了换别人。”

 “我靠,这个办法太好了!”胡锐也忍不住猛拍桌子,高远的这个办法,可是比他刚刚的办法高明了千百倍。

 赵大宽也点头同意,说:“我觉得这个办法不错,又不需要我们投资,就能建立一个全国的营销网络。”

 “既然大家都没有意见了,那我们以后就这么干。”陈卓钊最后又说:“就是在各个大学招人这个比较麻烦。”

 “其实也并不麻烦,现在是有网络的嘛,我们可以到目标城市中的知名大学论坛去发帖,如果有有意向的会联系我们的,而且我们公司各种手续齐全,如果他们要看我们也可以把这些手续传真给他们,网络上就能签合同了。”

 “对对,就这么办就这么办,还是高远牛叉,想出来的办法就是妙,以后咱们也是有分公司的人啦,哦哈哈。”胡锐高兴的手舞足蹈。
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